维意定制「小蓝店」深究：和设计师的整装共赢之道

  家装行业又热闹了。

  12月9日下午，在2021广州设计周上，维意定制隆重揭幕了全新的整装店模式——小蓝店。

  一个带有蝴蝶logo、蕴含着巨大整装能量的蓝色小店，首次发布。

  在探究维意定制的“小蓝店”之前，有必要说一说“整装”。

  不言而喻，现在就是属于家居行业的整装大时代。从基材到主材，从定制到成品，再到软装，细化到一块砖一片瓦都能精心设计的整体家装闭环。

  如今，它同样是一片热土和沃土。小到设计工作室，大到定制企业和家居企业，都凭借自身的优势圈地入主，持续而着力地深耕中。

  有市场的地方就有竞争，有竞争就必然会有优胜劣汰。

  维意定制是第一批突出重围的优胜者之一。凭借内部自主研发的“BIM整装科技”，以及外部联合京东在线上引流以及线下门店、MCN业务、金融、物流等领域的全面合作，维意定制一跃而成为优胜者中的代表。

  小蓝店：设计师轻松创业的伙伴

  背靠大树好乘凉。

  就在今年的12月，维意定制在整装领域再度发力，细分了市场之后，在借鉴本身招商加盟模式的基础上，把目光聚焦在了“设计师”们的身上。

  “店开在哪里，客流在哪里”维意定制CEO欧阳熙表示， “这两年大家都在走大店，但现在客户已经分散得很厉害了，所以社区店带来的流量的补充也不容小觑。”

  小蓝店就此诞生。

  它作为品牌城市渠道覆盖的补充，也是维意整装成长的加速器。

  通俗一点说，它也是奔着设计师来的。当然，设计师必须是想创业当老板、有创业之心的设计师。更进一步的说，不只是设计师，也可以是个体老板拉着设计师合伙人一起创业。

  而小蓝店所扮演的角色，是维意定制的整装设计工作室兼设计师们创业平台。加入“小蓝店”的创业设计师并不是传统经销商，而是依然能够发挥自身的设计本领且任务相对轻松的合作伙伴。

  相对轻松是多轻松？

  在所有的材料、设计、施工、交付、售后等链条上，设计师只需负责设计环节即可。

  了解到这些，笔者有注意到，当时的会场上，一些台下的设计师不禁为之动容。

  当然，还有让设计师更为之心动的。

  在设计环节，设计师不仅可以使用维意的K20设计系统：20万个产品、100万套户型、2600万个方案、1分钟内完成3套方案，还可以使用维意的BIM系统向顾客全面呈现整装的区域设计、预算花费、拆分工期、施工环节，从头到尾明明白白。其余的材料、施工、交付等环节全由维意总部去跟进解决，没有中间商赚差价。

  一套方案下来，设计师所在的前端任务，可以称得上是空前的轻松。

  小蓝店，大胃口

  有了产品和技术支撑，接下来要考虑的是引流问题，也就是维意小蓝店的布局选址。

  在这方面，维意是着眼于全局的。

  目前，在家居行业中，不少企业都在走类似于小蓝店的社区店路线，他们的布局选址通常限于社区，比如索菲亚的米兰纳、诗尼曼的AI家居、司空未来家等品牌，伊恋的宽窄智家也号称要成为社区之王。

  维意“小蓝店”的渠道定位，也是在走着一种“1+N”的社区整装店模式。“1”代表着每一个“小蓝店”的背后都将会有一间3000平米以上的整装旗舰店为此赋能。“N”则代表着维意在多个直营城市，落地多个“小蓝店”。

  这是他们的相同之处。

  不同之处在于维意小蓝店不想做社区之王，也不甘做社区之王。

  对于维意小蓝店的布局，维意定制CEO欧阳熙在发布会上不掩自豪地介绍：“小蓝店不局限于布局在社区里，还可以布局在大型商超、专业卖场、商业街商铺或者连锁房产中介附近，核心关键看客源和客流量。”

  一句话，就是要让终端门店无限贴近消费者进而实现精准获客，遍地开花。

  小蓝店的大胃口，由此略见一斑。

  一单盈利，准入门槛低

  看到这里，可能有人要问小蓝店的盈利模式了。

  其实很简单，“小蓝店”为客户提供设计服务，帮助维意销售整装或者全屋定制产品；而维意将会支付“小蓝店”相应的设计服务费，保证一单获利，并且接手后期客户的签约以及交付售后等环节。

  也正是小蓝店的这种盈利模式，造就了小蓝店与其他社区店本质上的区别——小蓝店能够直接为业主提供全屋整装服务，包括全屋定制的一系列全方位的服务。

  最后是创业设计师们比较关心的问题——小蓝店的准入条件。

  维意给它设定的门槛比较低：店铺面积只有60m²，只需20W+的投资金额，不需要大面积的卖场及巨量的资金支持。

  至此，维意小蓝店的意图也可以想见了。

  诚如维意定制CEO 欧阳熙在小蓝店发布会上对设计师们所说——“让你的设计更有价值”。

  小蓝店不仅可以让创业设计师们实现价值，对于维意定制本身来说，同样是一种巨大的价值。小蓝店可以作为直营城市的补充和覆盖渠道存在，打开新的流量入口，集中更多的流量来支撑直营城市的旗舰店，进而赋能维意定制在全国的整装布局。

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