竞合者说 | 大自然家居：踏实做产品，拥抱水到渠成的地墙一体化大趋势

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间系列访谈，对话大自然家居集团副总裁、大自然家居墙面装饰项目公司总经理林皓，在转型、迭代的行业大潮中，观照家居企业的“有为之举”。

本期嘉宾

大自然家居集团副总裁、大自然家居墙面装饰项目公司总经理林皓

01

行业有前景，市场有空间，用户有需求

  大众对大自然的认知可能更多在于地板，从2020年推出行业首个白皮书--《大自然家居·地墙一体化白皮书》，再到推出墙面产品，大自然瞄准地墙一体化赛道是出于怎样的考量？

  总体来说，三个原因：行业有前景，市场有空间，用户有需求。首先，从行业来说，墙面装饰材料经历过很多阶段性的变化，从白墙时代到泥墙时代，仿瓷涂料、硅藻泥涂料等等，从整个历史发展阶段来看，一定会需要更便捷、更环保、快装、集成式的墙面，这是行业发展的前景。第二，从市场来说，地墙一体化的发展空间非常大，需求非常大，从工装、精装房市场、建筑领域的应用以及C端用户，对于基材、安装方式、包括设计感的需求都是比较大的，市场潜力还有待挖掘和释放；第三，从用户角度来说，整合地墙的产品系统，更加便捷、更加环保，能够更好地满足当下人们对高品质生活的需求，包括快速安装施工、节省人工、节省成本，产品更有利于打造健康环保的家居环境等等，大自然家居开始构建地墙一体化的产品体系，就是希望能够开发出更多的好产品，为用户提供更优质的服务。作为建材家居领域的头部企业，大自然家居也希望多一些尝试，多做一些投入，助力行业多维度发展。

大自然家居-精英领地

02

以产品思维转化成用户思维

  从地板到墙壁一体化，包括布局大家居和全屋定制领域，构建这种全新的商业模式，大自然家居面临哪些挑战？

  2011年，大自然家居除了地板以外，还投资了当时最大的木门生产基地，后来又开始拓展橱柜、衣柜、全物定制等整个产业链。在这个过程中，最大的挑战，是如何从以产品为中心的思维，转化到“以用户为中心”。

  纵观整个大家居的企业，单品模式布局是常态，打破以前这种单品模式，真正打造地墙柜顶四合一的一体化，是我们着重解决的问题。从一张图纸到一个订单，再到产品基地集仓出货，我们一直发力把产业链的各个环节链通起来，大自然建立三大生产基地，就是为了集中化的解决这个问题；第二，在终端执行层面，行业也缺少全产业、全品类、全流程都能够熟练驾驭的全能型人才，因此，我们也在不断地做内部培训，提高我们的执行力，从服务能力、设计能力、采单能力，交付能力等等，在未来，我相信大自然一定能够适应未来的发展，更好地服务消费者。

03

集中式交流平台赋能产业发展

  您对整个建装材料行业的渠道发展趋势有何看法？ 

  渠道三分天下，在今后一定是向着立体化的方向发展。就大自然来说，首先是大B端，以房地产开发商、物业为代表，主要集中在工装领域；第二，小B端，装饰公司、家装公司等等，在全屋定制领域，这是一个非常重要的入口；第三，就是我们传统的品牌专卖门店、经销商、加盟商渠道，对接C端用户。未来的渠道，一定是会呈现出多元化的格局。针对不同的渠道，大自然会提供不同的产品和服务。我们倡导以客户为中心，客户在哪里，我们的组织就要变革到哪里。在产品端、在设计端满足用户的需求，不断探索，争做行业里的标杆。

  您如何看待地墙一体化产品生态圈？ 大自然家居在这个生态圈里扮演什么样的角色？

  从整个行业的情况来看，大家还处于一种单打独斗的状态，从技术人才到整个产业的供应链都还比较分散，我们希望能够联动各方，建立集中式的交流平台，这对于整个行业的发展，一定会起到非常好的促进作用。

  谈到生态圈，我们认为现阶段大自然还是踏踏实实的做好产品，做好服务，自然有水到渠成的那一天。我们也希望多参与行业的活动，多参与标准的起草，共同引领行业，走上一条健康可持续的成长之路。

大自然家居-橡木生活

  写在最后：以局外人的视角看大自然家居，任何战略似乎都大步流星，非要整出些水花，外表看似高调，实则是对战略实施的坚决与负责，就像林皓副总裁表示的那样，大自然家居无论是地墙一体化战略还是“大家居”，都是时刻保持冷静与清醒，脚踏实地在以客户的真实需求来谋定企业的战略布局，市场之下，变革之上，行动才是硬道理。

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