竞合者说 | 创意玩家：单品策略的升级迭代，是行业发展的“自然法则”

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间系列访谈，本期访谈对话创意玩家董事长刘真硕，在转型、迭代的家居行业大潮中，剖析这个年轻专业品牌的应对之举。

本期嘉宾

创意玩家董事长刘真硕

—— 采访实录 ——

01

转变

  自2019年开始，创意玩家一直走差异化产品路线，并从2019年开始着重拓展开发地墙产品战略，为什么会有这样的策略性转变呢？

  从单品策略到拓宽产品矩阵，这种转变的发生，是因为我们关注到了当下消费群体需求的改变，同时，也是对代理商盈利模式的探索。

  在消费者需求层面，随着消费升级、大家对生活品质的标准越来越高，就需要企业作为供给侧，提供更加优质的产品体系、服务能力与强大的交付能力。而家居产品如果过于单一和大众化，是无法满足已经迅速迭代变化的消费者市场的，我们需要解决产品“颜值”问题。创意玩家选择与意大利设计公司合作，协助我们进行全空间产品运用，将优质主材与全球设计流行趋势一同融入家居空间。

  在转型过程中，也更有利于探索新的代理商盈利模式，提升从业人员的与学习能力。在过去的单品模式中，服务链条的打通、产品交付层面都存在难以突破的壁垒，无法很好地满足消费者，地墙一体化趋势中，代理商参与整个空间交付的各个环节，更有利于他们提升 服务能力。所以为什么会有这样的发展趋势？因为市场需求不断变化，正在倒逼企业升级迭代。这是行业发展的“自然法则”。

创意玩家产品应用场景

02

破局

  创意玩家在产品研发上，有哪些新趋势？

  创意玩家的核心是什么？一个是意大利的原创设计，二是我们的数码彩绘技术。我们在整个产品研发、材料应用上，又考虑到两个主题，一个是旧房改造，需要提升快速安装特性，另外一个是精装房的个性化升级，我们需要保证在个性化时代保持产品的独特性，同时，考虑到材料的耐久度、便捷性等等。

  我们将意大利设计与数码彩绘技术，应用在不同的材料上，数码彩绘产品表面的效果可以千变万化，从而实现定制化生产，更好地满足年轻一代对时尚、个性化的追求。同时，我们目前选择SPC材质作为主力原材料，实现生产过程零醛添加、防水，资源利用率高，可持续性好，产品不仅美观大气，还十分健康环保好保养。

创意玩家产品应用场景

  有关注到创业玩家也有与其他品类共同策划一些跨界合作，能否分享一下这种合作模式？

  其实，近几年，定制家居一直增长很快，像索菲亚、欧派等等柜类头部品牌纷纷入局，开始开发木门、橱柜等等产品线，在整装定制全屋空间中，需要与我们这样的深耕地面、墙面的专业企业进行合作，同时我们也会在全屋空间产品设计时，提供一些地面、墙面产品的融合方案。这是我们双方合作的初衷，整合优势资源、进行跨界合作。

  当然，我们也在帮很多国内外知名的地板企业，做一些产品设计方案，开发出更具设计感的地板、墙面配套产品。针对家装、工装、酒店等等需求，提供定制化的解决方案。

03

整合

  如何看待当下地墙一体化产品生态？ 

  地墙顶空间六面一体化的发展方向是大势所趋。既满足消费者的升级需求，也有利于经销商升级他们的经营模式。

  创意玩家经过五年的努力，我觉得我们终于把这个商业模式走通了。前面几年我们与跨行业的品牌进行合作，就一直在思考，我们如何引导代理商转换好服务？消费者需求有很多东西并没有被打通，从设计、材料的应用、到空间交付，我们需要打通整个环节，因为消费者要的是一站式服务，我们必须梳理清楚我们能为消费者做什么，这才是企业基业长青的基础。

  在这个关键节点，我认为创意玩家的优势在于，我们比别人踩雷踩得多，就是说，在探索行业整合发展的道路时，我们出发得早，我们也愿意付出更大的试错成本，坚持自己的发展优势，做那个“第一个吃螃蟹的人”。

创意玩家产品应用场景

  写在最后：刘真硕对于地墙顶空间六面一体化的商业模式提出了这样的看法“在地墙顶空间一体化的过程中，入局品牌不少，包括圣像、德尔、大自然家居，在未来，每个品牌还是应该打牢基本功。”的确，任何品牌不能做“跟风者”，而是要深入研究当下的消费者需求，以足够扎实的专业素养回应全新的时代趋势和消费趋势，用时间来证明自身的价值。

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