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竞合者说 | TATA木门集团副总裁张岩:多元发展 共创共赢

来源:家居生活馆 时间:2021-12-09 16:01

  有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话TATA木门集团副总裁张岩,探讨如何多元发展,共创共赢。

  立空间 - 竞合者说

-本期嘉宾-

TATA木门集团副总裁张岩

01

市场布局

从单一产品到多元发展

  随着消费升级和用户个性化需求的不断变化,消费需求的转变正在推动着行业的转型,传统家居建材企业的产品结构、营销模式、销售流程、服务体系都在被市场重新架构。对于这样的行业发展趋势,聚焦到木门领域,1999年成立的TATA木门以稳步地转型和快速地发展成为了行业的创变者之一。

  TATA木门集团副总裁张岩在采访中强调,从2008年开始,TATA木门就开始以木门为起点,从空间延伸的角度,先后布局了门、墙、窗、入户门、柜门等多条产品线,基于“大家居”的理念、一体化的装修风格和用户的美学需求,从更高维度拥抱全新市场格局。

  而在渠道拓展方面,TATA木门也由零售渠道,逐步拓展到工程、大客户等多渠道共同发力。而从2019年开始,TATA木门在整装渠道的发力也取得了非常可喜的成绩,成为了TATA木门的增长新动力。

02

消费场景

数字化驱动新增长

  在品质生活、个性定制、便捷高效的全新消费趋势面前,单一输出的模式将慢慢失去市场竞争力,这样就倒逼企业去主动进行产品创新、服务升级。如何更精准的洞察消费者的需求、如何更高效的提高产能就成了企业的重中之重。

  张岩表示,TATA木门作为最早尝试数字化、智能化管理的家装企业之一,技术的介入使得TATA木门在订单管理、设计、生产、施工、供应链等方面的准确性和效率得到了大大提升。对于传统家居企业来说,产品和营销策略的数字化转型是不可或缺的,产能的提升不仅解决了企业规模化发展的瓶颈问题,更能够有效、精准地为终端消费者提供贴合需求的空间解决方案。

03

拓展渠道

共创才能实现共赢

  针对新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化需求,张岩认为,在定位匹配度较高、关联性较强的品牌之间,能够基于产业现状,结合自身优势,转变经销的合作思路,通过多渠道、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合,打造健康的竞合关系,可以帮助企业做到优势互补,提高资源的利用率,增加场景的可拓展性,有效地降低经营成本,赋能品牌稳步发展。

  TATA木门自2018年起就与尚品宅配达成了战略合作,为消费者带来更加便捷、更加优质的服务体验。未来,TATA木门也欢迎大家居产业中的其他优秀品牌能够抛开技术、供应链、生产链等专业领域的制约,共同深入探讨,拓展渠道,打造新的增长模式,满足消费者一站式需求,能够与合作伙伴实现合作共赢,共同成长。

---END---

监制:张弛

统筹:廖梅君

视觉设计:陆圣韬

执行特助:夏梦龙


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