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高定设计师进阶论

来源：家居生活馆时间：2023-02-21 18:23

这是我近一年来思考得最多的话题：设计师，究竟在设计什么？

我们这个行业的设计师组成结构，包括设计协会，工艺设计，展厅设计，产品研发设计，设计公司，以及终端的销售设计师。

其实不论怎么细分，从整体逻辑上来理解，设计师只有两类，一类是服务企业的，一类是服务消费者的。

服务企业的，包括产品研发设计，展厅设计，工艺设计和设计协会，主要聚焦一件事：帮企业挣钱。

服务消费者的，即终端的深化设计师，家装设计等，帮消费者规划未来。

这是设计的价值，也是服务的价值。

对于行业的很多人来讲，是没有思考过这些问题的，很多设计师还停留在照搬原来的模式的思维。因为在欧派这么做，我到了劳卡，也把这套东西搬过来。去了志邦，也是同样的做法。

而今天，定制家居一二线梯队每一家产品都不一样了。做有价值的设计，需要从企业出发去思考，而绝大多数的设计师并没有这个能力。因为高度不够，他看不懂企业的定位，听不懂老板的需求，不明白明年会流行什么。

这看似是一个死局，而恰好也是设计行业的机会。因为大多数人都做不好，如果你可以做得好一点点，就会有更多的机会。当市场行情不好的时候，你的价值由此体现。而其他人，唯有黯然退场。

近4年来，我们所熟悉的定制圈子的职业经理人，一个又一个地被行业无情淘汰掉。而在行业深耕的，跟被淘汰掉的人，从状态和精神面貌上有着本质的区别：越是半罐子的人，越喜欢虚张声势，越是有阅历的人，越是谦卑，跟年轻人打成一片。

根据我这些年的一些经验和体会，我认为做好设计，可以从以下三个方面着手。

01、高度和眼界

这几年，我见过无数个优秀的设计师，包括一些知名的意大利设计师，共通之处都是非常有钱，生活的层次跟国内我们这个圈子的人完全不同。

设计师的见识，是建立在物质基础之上的。当你穿习惯了2000一件的衬衣，再回过头来看80一件的衬衣的这种感受，就叫阅历。当你喝习惯了飞天级别的白酒之后，回过头来聊聊白酒，又会有不同的体会。

穿着，是提升自己最好的方式。跟朋友相处的时候，你的衣着，交友，待人接物的方式，会在身上形成一种气质，这个决定了客户对你的综合印象，而这个东西是装不出来的。

我认为，每一次跟比自己有钱的，身份高的人在一起相处，尊重别人，有序提升自己，是最好的见识，而这些见识要写到自己的骨子里。

20年的设计从业经历中，我见过太多有钱有身份的人，他们对我一直很客气，而我把这些人身上有用的东西，吸收了过来，变成了自己的知识结构和生活阅历的一部分。

对于高定也是如此。

看任何一个展厅，好在哪里，不好在哪里，都要言之有物，跟自己聊清楚。一个高级的展厅，你过一年再去看它，能看出更多的问题，才是这一年的收获。要让自己的思维认知随着时间的变化，超越从前的认知。

在你看过无数次高级的展厅之后，要总结出自己的独立的知识体系，这是一个设计师的性格和高度。

设计师的性格，是在社会扬名立万的基石。设计师的高度，决定了你值多少钱，决定了别人对你的态度，以及你所处的位置。

02、生活阅历

一个人到了成熟的年龄，更重要的是获得思想的成熟。男性要多看历史，女性可以多看奢侈品专卖店。

一个有一定沉淀的设计师，豪车，名表，别墅，是标配。只有拥有了这些东西之后，你才能放下这些身外之物，换一个维度去看世界。

男性看历史，可以了解一个人的三观，以及思考问题的高度。越值钱的设计师，看问题越深刻。而对于历史的看法，是男人间在社交场上可以深聊的话题。

而女性看多了奢侈品专卖店之后，会对流行以及高菁英人群的生活有着不同的理解。

当别人认为你可以跟他聊别墅设计的时候，你才有机会接触到设计相关的话题。这一切的前提，是别人对你的认可，而不是自己认可自己。

03、自我学习和自我否定

前段时间我接了一个120万的定制家居项目调研的项目。甲方提了一个问题：“你用什么方式去完成项目调研？”

我回答道，“我跟你聊了一个星期，对于你的调研已经完成了。”需要学习的时候再去学习，是后知后觉的。

自我学习，无处不在。你看过的每一间店，跟人吃的每一次饭，喝的每一顿酒，都是渡你的过程。

喝酒，应酬，对我来讲，是每个星期要经历5次左右的事情，而跟每一个值得学习的人去学习，是我每天都在做的事情。

一个定制人老去的迹象，是他开始变成老顽固了，只坚守自己固有的观念，对他人的建议充耳不闻。

很多时候，我们所学的东西，包括过去掌握的东西，对产品的认知，随着时代的发展，很多可能已经发生了变化。不接受新事物，并且及时对自己进行纠偏，3年后，这个人已经被淘汰了。

一个男性活到中年最大的价值是：在你所在的圈子，他们能够因为尊重你，而尊重你的家人。

一个女性最大的价值是：到了中年，你用你的专业经营好了你的家庭，在事业上也相对精致和独立。

而这些，就是中国定制设计师的修行之路！