专访张豫｜ 新趋势下的策略调整与价值重塑

家居建材行业作为房地产行业的下游产业，近年来随着经济的增长和居民生活水平的提升，经历了快速发展的阶段。然而，在后房地产时代，家居建材行业面临着市场结构的变化和消费者需求的升级，这也为行业带来了前所未有的挑战。同时，随着房地产市场的逐步成熟和消费者居住环境的改善，家居建材市场的潜在需求依然巨大；环保政策的加强为家居建材行业带来了绿色发展的机遇；消费者对于品质和个性化需求的提高也为家居建材行业带来了新的增长点，所以对于企业来说机遇与挑战并存。

龙牌集团作为家居建材行业的标杆品牌，历经四十五载的发展历程，不仅见证了改革开放带来的巨大变革，也承载了消费者对国潮品牌的热爱与认同。龙牌集团在不断追求创新的同时，始终不忘初心，致力于传承和弘扬中华文化，成为国货潮品的先锋力量。

2024年6月4日至5日，龙牌集团在成都举办“何以国潮 龙牌·龙节·龙舟会”主题活动。这一活动不仅是对传统文化的一次深度致敬，更是对品牌文化和创新精神的全面展示。同时，借助本次活动，龙牌集团与行业内外的嘉宾共同探讨家装新零售行业的未来发展，分享行业智慧，共谋行业创新。

活动现场，新浪家居独家采访北京中和润建筑材料有限公司总经理 张豫，他总结了与龙牌合作11年，从战略引领、文化驱动以及持续学习和创业精神方面，龙牌为他们提供的启发与支持。

以下为专访实录

新浪家居：本次活动中，龙牌集团强调以创新为驱动力，请问您如何看待这种创新精神在当前市场环境中的重要性，并如何将其转化为实际的商业优势？

张豫：在当下的市场环境中，创新精神不仅承载着重要价值和深远意义，更是企业实现可持续发展的核心动力。为企业和大众注入创新意识，提升创新能力，营造浓厚的创新氛围，会大力推动社会进步和经济发展。

新浪家居：您如何看待近年来建材行业的市场规模变化和市场趋势？您的业务是否也进行了相应调整？

张豫：首先，在当前经济调整期，建材行业正经历从增量市场向存量市场的转变。在存量时代，我们必须明确并坚持与企业自身定位和发展目标相符的策略，杜绝设定脱离实际的虚空目标。我们始终紧随龙牌集团的“四个转变”——从公装到家装、从城市到县乡、从基材到面材、从产品到服务，尤其是对公装到家装的转变，进行了理性和深入的思考。

其次，我们对价值体系进行了优化，坚持以客户为中心，致力于为客户创造更大的价值，同时建立更为紧密的客户关系。

另外，在商业逻辑上我们也有重大调整。过去的市场主要侧重于产品供应，而现在我们更加注重提供综合解决方案，实现从单一产品向多元品类的转变。同时，我们也正将传统的销售模式转型为更加多元化和个性化的服务模式，以满足市场的不断变化和客户需求的升级。

新浪家居：在竞争激烈的建材市场中，绿色建材、环保理念，越来越受到大众追捧，您如何看待这些材料、理念对建材行业的长远影响？

张豫：绿色建材环保理念，不仅彰显了行业对环保事业的日益重视，更是对企业可持续发展的有力推动。这一理念的倡导，旨在显著降低建筑的能耗和碳排放，有效减少环境污染和生态破坏，从而为我们的生活带来深远的积极影响。

同时，绿色建材的引入与环保理念的普及，与国家的发展导向和人民对美好生活的热切期盼高度契合，也完全符合北新建材作为行业领军者的使命与追求。我们致力于通过绿色建材的研发与应用，为构建更加绿色、健康、宜居的环境贡献力量。

新浪家居：龙牌集团不断从中华文化中汲取精神力量，您认为这种文化传承对于塑造品牌形象和吸引消费者有哪些积极影响？

张豫：文化传承在吸引消费者和塑造品牌形象方面发挥着不可或缺的积极作用。它不仅能够影响消费者的心理导向和消费观念，还使得品牌与消费者之间建立更为深厚的情感联系。

新浪家居：贵公司与龙牌的合作过程中，您认为哪些因素是保持双方长期合作的关键？有哪些值得分享的合作经验？

张豫：我们与龙牌已携手走过十一年的历程。这一长期合作的坚实基础主要源于三个核心层面。

首先，是品牌的战略引领。龙牌作为民族品牌，不仅为我们提供了明确的品牌发展方向，还助力我们实现了品类的多元化经营。无论在公装还是家装领域，龙牌始终为我们提供前沿的技术指导和专业的服务支持，助力我们不断突破，实现更高的市场价值。

其次，是文化的驱动力量。龙牌的品牌文化为我们提供了范本，我们一直在学习龙牌的价值观、创新理念和行为准则，为企业的发展输送源源不断的能量，使我们在市场竞争中保持领先地位。

最后，是持续的学习和创新精神。我们始终保持敏锐的市场洞察力，快速捕捉市场动向，深入了解客户需求。这种持续的学习和创业精神使我们能够迅速响应市场变化，为客户提供更加高效、专业的产品和服务，赢得客户的信赖和支持。

新浪家居：您如何看待龙牌集团举办的“何以国潮 龙牌·龙节·龙舟会”主题活动？

张豫：这个具有创新精神和时代内涵的主题，让“国潮”在龙牌龙节龙舟会中得到了生动的诠释与有力的回应，彰显出品牌独特的创新精神。同时，这一活动巧妙地融合了传统文化与民族品牌的精髓，奏响了时代的强音，赋予了品牌深厚的文化内涵。通过活动，龙牌不仅吸引了更多消费者的目光，展现出品牌在新时代的风采与活力。

总结

“何以国潮 龙牌·龙节·龙舟会”主题活动基于对传统文化的深厚敬意和对行业现状的革新决心。通过举办“翰墨飘香迎端午”品牌文化活动、赛龙舟活动以及营销峰会等，龙牌集团不断用实际行动诠释传统与创新的融合，续写民族品牌的精彩故事，重新定义“国潮”。在这一过程中，龙牌集团更以绿色科技和品质生活为使命，服务国家建设和百姓美好生活。

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