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“折扣销售已习以为常”,有项目因销售不佳两度封盘,武汉新房市场有点难

来源:家居生活馆 时间:2024-08-07 18:31

克而瑞统计数据显示,7月武汉单盘月度平均来访182次,认购9套,平均认购率4.9%,访购和转化率连续3个月下跌,7月水平整体与4月持平;TOP20项目访购和转化率门槛降至8.3%,环比降幅2.6%。

降价销售已成为武汉楼市普遍现象。

据《中国经营报》,日前,位于武汉光谷的万和光谷项目,原备案价约2.3万元/平方米,近期销售价格已来到1.25万元/平方米,甚至一度引发外界对于武汉取消新房限价的讨论。

8月6日,武汉市住房和城市更新局在接受媒体采访时表示,商品房价格由企业依据市场情况自主定价,而销售方案需在相关部门办理备案,销售价格只要不超过备案价即可。“武汉在限制房价下跌这方面并未出台相关政策,由开发商自主决定。”

事实上,不仅是万和光谷,《每日经济新闻》记者了解到,包括绿城·黄浦湾、金川·纯水岸等在内的多个项目近期均大幅降价销售,部分楼盘甚至在降价销售无果后直接封盘。

“目前武汉整体市场仍然在筑底,很多项目降价销售,但依然没有起色。”

某全国房企武汉区域相关负责人表示,主要还是在于需求端的问题,供给端的变化意义不大。

因销售不理想再度封盘

武汉南山锦宸由南山地产负责操盘运营。

在第三方平台上,渠道经纪人小张告诉《每日经济新闻》记者,南山锦宸项目2022年初曾进行备案取证,彼时均价精装价一度达到3万元/平方米,也是光谷三环外首个突破每平方米3万元备案价的高层住宅项目。

然而,“项目周边教育、商业等配套相对缺乏,销售情况一直不如意,到当年7月项目由精装改为毛坯,并重新备案,毛坯备案均价变成了2.7万元/平方米,折后单价则调整到了2.2万~2.35万元/平方米。”小张告诉记者,但实际销售过程中价格更低。

公开资料显示,2021年6月,武汉首批集中供地中,南山地产在经过129次出价后,以总价7.3亿元、溢价率100%、楼面价15985.65元/平方米拿下P36号地块,即如今的南山锦宸,该项目仅规划有3栋住宅,共449户。

“项目此前名为南山樾府,2023年上半年就曾因销售情况不理想封盘,当年下半年项目改名重新包装入市,当时价格上未做调整。”

尽管如此,项目销售仍然相当不乐观。今年“五一”期间,项目还推出了特价房,单价已低于彼时拿地楼面价,不足1.5万元/平方米。

武房通数据显示,项目两次取得预售证:2022年7月240套房源取证,但时至今日该批次仅销售了65套,去化率27%。而今年7月4日取证的124套房源,取证价格22849元/平方米,比上批次的27000元/平方米降了4151元/平方米,目前未有售出记录。

“目前项目已经再度封盘了。”至于何时再重启销售,小张表示,“尚未接到任何通知”。

降价销售在武汉已成为房企的普遍选择。

比如,金地国际城今年7月26日取证价格为9231元/平方米,对比上批次15211元/平方米的取证价格下降了5980元/平方米;绿城武汉黄浦湾45604元/平方米的价格,比上批次同样下调了超5000元/平方米;金融街金悦府则下调了2499元/平方米。

此外,香港置地·金地峯璟、武汉城建·天樾、中海寰宇天下等多个项目近期取证价格下调幅度均超过了1000元/平方米。

前述相关负责人表示,相对于刚需项目而言,高端改善项目过得比较好。

另一房企华中区域相关负责人也表示,其公司在武汉的项目今年销售明显下降,旗下部分项目也不得不降价,但对高端项目的价格调整尤为谨慎,主要担心业主情绪反弹。

上半年新增供应去化率仅18%

今年以来,武汉新房价格持续下跌。

国家统计局数据显示,今年1-6月,武汉新房价格环比分别下跌了0.6%、0.5%、0.8%、1.0%、1.5%、1.1%,这已是武汉新房价格连续12个月下跌;同比来看,截至2024年6月,武汉新房价格同比下降7.9%,超20连降。

克而瑞统计数据显示,7月武汉单盘月度平均来访182次,认购9套,平均认购率4.9%,访购和转化率连续3个月下跌,7月水平整体与4月持平;TOP20项目访购和转化率门槛降至8.3%,环比降幅2.6%。而来访量和转化率位居前列的中铁逸景湾、华侨城红坊等均是通过价格策略优化实现的。

“项目折扣销售已是一件习以为常的事。”克而瑞分析指出,按备案价算,自2021年的九三折开始,武汉销售新房销售价格持续下降。截至今年上半年,武汉可售货值综合折扣率84%,“三环外除了光谷,成交均价大多在备案价八折以下,城市外围如四环外甚至达到七折”。

“下半年新增供应量预计将不会超过400万平方米,全年不超过700万平方米。”克而瑞分析指出,供应的下降还是因为销售情况不佳,“上半年的新增供应去化率低至18%。”

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