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思考局|如何看待并玩转接下来的家装市场?

来源:家居生活馆 时间:2023-09-28 21:44

本文作者:家装下午茶 许春阳

今年六六盛典后,我花了很多时间全国奔波,和很多早就想见的人见面沟通,点点滴滴勾画着「家装下午茶」平台未来的样子。这段时间的大块文字输出就比较少,近三个月,我主要发发朋友圈,记录一些碎片的想法、感悟乃至即时的心情。当然,对内的思想理念总结,我坚持不懈在做,只是很多信息不适合发布在自媒体上。我发现,很多人当面给我反馈,喜欢看我的文字,而且有些粉丝居然把我的每一篇文字都看了。这些是我没有想到的,感动了我,也激励了我。我想,我应该继续发挥自己的天赋,把“悟性、逻辑、逆向思维、复盘总结 ”等禀赋和文字输出的能力贡献出来,为家装家居产业的头部精英们提供优质的精神食粮。


今天于家装下午茶而言是重要的日子,2022年9月6日,我依然清晰记得,在大家的支持下,我鼓起勇气顶着巨大的压力,在特殊时期补办了“2021年的双十二大会”。在此,我还是要谢谢大家的支持和祝福,帮助我们度过那十几个月较为困难的时光。一年时间,过得如此快,这一年,你我都收获了些什么呢?都有些什么成长?

先谈谈我自己,这一年,我变得更加专注了,就是专注我们这个小平台的未来如何更有价值;我变得更加确定,就是坚定头部战略,而不是什么都要的战略;我的出差变得更频繁了,我给自己的心理定向是“出国才算出差,国内的都不算出差”;我变得更爱买书了,对的是买更多书,而看书的数量没有增加,这一年顶多30来本吧;我变得愿意去看看新上线的电影了,我觉得电影这样的大内容大制作,看看有启发,也能充实自己的话题;我变得更在意自己的健康和体型了,菜再好吃也不会放肆吃的,喝酒也一定不让自己喝醉;我变得更坚韧了,这一年居然徒步了两次,200多公里的身心磨炼;我变得更乐观了,比如提出了“两大湾区双根据地 ”的设想,开启了每月去广东筹备铺垫的行动,……

疫情似乎已经过去了,2022年81天的闭关静修,给我留下了一个“哲学脑袋 ”。我回想自己12年前参加教练技术时,写下的三个关键词:“关爱、付出、负责任 ”;我为未来12年 也写了三个关键词:“自信、快乐、强大 ”,算是自我教练的成长方向。

2035年,时间看似很遥远,其实不是真的很遥远。很多朋友告诉我的感知是,一年一年真的太快了~我觉察到,我对时间的流速变得相当敏感,也开始渴望在较短的时间框架内,创造出更大的价值。因此,过去近3个月,我的行动是密集的、沟通也是非常密集的。朋友说,有时需要“先开枪后瞄准”,我表示基本认可,在快速行进过程中持续修正“思想行为的算法”。

2023年的市场经济大环境,大家有目共睹,都有体感。宏观环境对大家都是一样的,重点是微观上各自有什么积极作为?

头部部品商品牌不少还在增长,而且是高速增长,不少品类出现了进一步头部集中化的契机。家装企业的承压就比较明显,能够逆势增长的装企绝对是凤毛麟角,绝大多数装企面临着业绩下滑的现实挑战和压力。我相信大家心中都充满着问题,未来的市场会怎样?我们该怎么办?

悲观者正确,乐观者创造。在情绪层面,抒发一下对市场的感慨和附议,似乎没有太大的意义;在理性层面,认真思考如何应对市场的挑战,才有现实意义。

家装家居产业的“价格战”有没有打响?“价格战”白热化了没有?有没有选手“乱出低价、负利润签单、只为抢现金流”呢?这几年为“上游房地产的盛宴”配置的全国家装服务产能,现在是不是已经过剩了?有没有严重过剩呢?超一线城市的电视媒体、网络媒体价格节节攀升,似乎就要击穿头部装企的“盈亏平衡线”了……我们用理性深度思考一下,前方的路该怎么走?

「家装下午茶」从头部装企的市场一线了解到,今年以来,装修业主的多方比价数量激增,从过去比较两三家,到现在把市面上叫得上名字的头部装企都沟通比较一遍,还找一些中小装企比价。

新媒体的教育装修业主的能力是一流的,认知和信息差正在被快速抹平,有些领域的认知已被装修业主反超和挑战。经历了充分比价的报价单,那装企的毛利润空间可想而知。因为信息的效率大幅度提升,装企的“营销常用促销套路”开始瓦解和失效,有些是被业主瓦解,有些是被友商详细拆解。这个阶段出现了特殊的签单现象,就是“真实裸价成交法”,加了少许毛利,进货价和毛利润讲得明明白白,业主总要让装企赚一点点吧!

从理性视角看,当市场产能严重过剩时,必然迎来市场出清,优胜劣汰。非理性的因素是,凭什么是我让出市场,而不是你让出市场呢?这里的“凭什么”,就是装企老板要思考的关键点。这一轮的白热化竞争周期预计较长,市场的赛马机制,自然会筛选出“好马”。有所凭借的优质装企,那就勇敢往前走,危机反而是机会更大;两手空空的普通装企,那就轻装简行,抓住每一个机会,危机确实是充满了风险。

「家装下午茶」认为,家装市场正在转入新常态,谁最能为业主创造价值,组织的效率高、成本低,加上团队能量强,整合优质资源得法等,谁就一定更有未来。优秀的装企老板这段时间在做什么?在提升认知,在深度思考,在规划未来蓝图,在物色搜罗高级人才,在打磨新模型等。评估家装行业的竞争烈度,要看和谁比,少数的强者赢得未来,这是定论。

「家装下午茶」平台能做些什么?连接、织网、赋能。我们致力于将家装家居产业的头部精英连接起来,编织成网,整合优质的资源方和能力方,为优秀装企和优秀部品商赋能。目前来检视平台的进展,连接和织网做得较为不错,赋能是接下来的工作重心。如果你是优秀的部品商、优秀的装企赋能商、或者是精通装企经营的实战派顶尖高手,我们平台非常需要你。

「家装下午茶」平台未来的设想,我们一起联手,把赋能这个核心价值点,逐步分阶段落地,真正帮助优秀装企和优秀部品商做强做优做大!

星光不负赶路人,致一年时光。借“心学”作为结尾,一位读了《传习录》十几遍的大哥和我说,“想”非常重要。我补充演绎一下,“想好的,往好里想”非常重要。这个世界的本质是无法解释的,其大无外,其小无内。相信越来越好,就会越来越好!这个理念是一定灵验的。你若是尚未得到类似体验,只有两个原因:信得不彻底或时间还未到。

2023年已不足4个月,我们一起抓紧时间,在现实世界做点成果,也算致敬时光。

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